KENDARI, TELISIK.ID - Ada banyak cara yang bisa dilakukan untuk menarik pelanggan agar mereka segera melakukan konversi. Salah satunya adalah dengan menerapkan teknik solution selling dalam strategi penjualan.
Dilansir dari TechTarget, solution selling adalah teknik penjualan yang mengacu pada pain point pelanggan untuk menyediakan produk atau layanan yang tepat untuknya.
Dalam penerapannya, solution selling lebih fokus pada menciptakan koneksi dari penjual dan pembeli. Jadi, penjual tidak hanya fokus untuk mendorong klien agar segera membeli produknya saja.
Menurut Pipedrive, solution selling juga membuka jalan bagi teknik penjualan lainnya misalnya SPIN selling, Customer-Centric selling, hingga Consultative selling.
Hal itu disebabkan beberapa teknik penjualan tersebut memiliki satu kesamaan yaitu berfokus pada pelanggan.