“Banyak warung dan pedagang sudah memiliki pelanggan tetap, sehingga ayam yang dijual sering kali tidak laku. Akibatnya, ayam menjadi kurus dan berisiko mati karena terlalu lama tidak terjual,” kenang Herman.
Untuk mengatasi masalah tersebut, Herman mulai berdiskusi dengan teman-teman yang lebih berpengalaman dalam bisnis. Dari diskusi tersebut, ia mendapatkan berbagai masukan berharga.
Salah satu ide yang muncul adalah memperluas jangkauan pasar dengan menawarkan ayam potong ke warung-warung yang belum memiliki pelanggan tetap, serta ke orang-orang yang sedang mengadakan hajatan. Strategi ini perlahan-lahan mulai membuahkan hasil.
Selain memperluas pasar secara langsung, Herman juga memutuskan untuk memanfaatkan platform digital. Ia mulai memasarkan ayam potong secara online, yang ternyata efektif dalam menjangkau lebih banyak pelanggan.
Menggunakan strategi ini, Herman berhasil membangun jaringan pelanggan yang lebih luas dan mengatasi tantangan penjualan.